Dans un réseau d’affaires, chaque minute compte. Quand vient le moment de vous présenter à vos interlocuteurs, vous n’avez souvent qu’une trentaine de secondes pour lui dévoiler l’essentiel. Moins d’une minute pour convaincre, marquer les esprits et donner envie d’en savoir plus… Vaste programme pour si peu de temps !
Présentation trop longue, détails techniques incompréhensibles, informations mal structurées… Vous connaissez ces écueils ? La Voix Formation aussi. Mieux : on a quelques conseils à vous donner pour rendre vos pitchs mémorables.
Au-delà d’expliquer votre activité professionnelle, le pitch est l’occasion de créer une connexion marquante avec votre interlocuteur. C’est pour vous une occasion en or de développer votre activité professionnelle :
… Ou, à l’inverse, un pitch mal travaillé ne laissera aucune trace de votre passage et cet effort de réseautage retombera à plat comme un soufflé.
Toutefois, les mots ne font pas tout. En plus du contenu de votre pitch, les membres de votre réseau retiennent votre voix, votre posture, votre regard. Prendre la parole avec aisance et assurance lors de ce type d’événement n’a certes rien d’inné, mais peut changer drastiquement la façon dont votre message sera perçu. Et si on vous aidait à préparer cet exercice (pas si) périlleux ?
Partons sur de bonnes bases. Savoir comment se présenter ne consiste pas uniquement à donner votre nom et votre métier. Un bon pitch repose sur une structure simple :
Attention toutefois à ne pas tenir un discours trop autocentré. Un bon pitch implique bien sûr de parler de soi, mais dans son rapport à l’autre. Il doit placer la cible et ses besoins au centre.
Conseil bonus : ajoutez une dose de storytelling dans votre pitch pour embarquer davantage votre interlocuteur.
Pitcher est un sport : plus vous pratiquez, plus vous progressez. Voici quelques clés pour prendre confiance, petit à petit :
Enfin, souvenez-vous : un bon pitch évolue selon le public, le moment, ou les opportunités que vous cherchez. Il y a autant d’objectifs que d’exemples de pitchs percutants !
Besoin d’autres techniques ? La Voix Formation a encore beaucoup à vous apporter.
Maîtriser votre pitch et votre prise de parole en réseau est un levier de croissance significatif dans votre quotidien professionnel. Chaque fois que vous prenez la parole devant un groupe d’affaires, vous jouez une partie de votre développement commercial.
C’est au sein de clubs d’entreprises et de réseaux d’affaires qu’est née la méthode La Voix Formation. Après de longues années à observer et comprendre les pitchs de dirigeants et porteurs de projets, son fondateur David Fontanier a développé cette méthode concrète et éprouvée sur le terrain. Aujourd’hui, La Voix Formation forme les présidents et directeurs de centaines de clubs et réseaux d’affaires partout en France : en Nouvelle-Aquitaine, en Bretagne, en Pays de la Loire, dans le Nord-Pas-de-Calais et au-delà. David Fontanier est régulièrement sollicité pour animer des conférences lors de Conventions Nationales et Grands Rassemblements réservés aux membres de ces réseaux.
Nos formateurs, spécialistes des médias et de la prise de parole, interviennent à Paris, Nantes, Marseille et dans bien d’autres villes de France. Notre formation à la prise de parole en public couvre tous les principes clés du pitch et de la communication orale : accroche, storytelling, voix, posture, gestion du trac, répartie… Un parcours certifiant de 21 heures, en petit groupe, avec des mises en situation filmées et des débriefs individuels. Le tout finançable par votre CPF ou votre OPCO.
La prochaine fois qu’on vous demande ce que vous faites, ne laissez plus passer l’occasion. Présentez votre carte de visite orale et faites de votre pitch un moment d’échange mémorable.
Non, ce serait d’ailleurs contre-productif. Un pitch récité mot pour mot sonne faux et manque de naturel. L’idéal, c’est de maîtriser sa structure et ses idées principales, puis de les délivrer avec spontanéité. La répétition à voix haute permettra justement d’atteindre cet équilibre entre une prise de parole spontanée, fluide et authentique. Notre conseil : apprenez votre accroche par coeur, pour afficher votre maîtrise dès les premières secondes
Plus ou moins. Un pitch commercial vise à vendre directement. Un pitch en réseau vise à être recommandé. Vous ne parlez pas à vos clients potentiels mais plutôt à des prescripteurs. Votre pitch doit donc être facile à retenir et à transmettre.
La préparation est le meilleur antidote au stress. Connaître son pitch sur le bout des doigts réduit considérablement cette appréhension. Vous pouvez aussi apprendre des techniques simples de respiration et de visualisation pour canaliser ce fameux trac. C’est d’ailleurs l’un des axes de notre formation.
Pas totalement. Un entraînement régulier apporte des progrès réels. Mais sans regard extérieur expert et sans mise en situation face à un groupe, la progression reste limitée. En effet, vous observerez et prendrez conscience de vos défauts, mais ne disposerez pas des techniques pour les corriger. Une formation en prise de parole offre ce que l’entraînement solo ne peut pas reproduire : des conditions proches du réel, un formateur qui identifie vos points de friction, et la dynamique d’un groupe bienveillant.
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