« Parlez-moi de vous. » Qui aurait cru qu’une phrase aussi simple pouvait générer autant de stress en entretien ? Vous connaissez votre parcours professionnel mieux que quiconque, après l’avoir peaufiné durant des heures et pourtant… black out. Que dire ? Quoi privilégier ? Par où commencer ? Quand s’arrêter ?
Plutôt que de réciter votre CV devant un recruteur qui a entendu des dizaines de fois le même discours, faites la différence en vous présentant autrement. Comment ? La Voix Formation vous livre ses secrets.
Votre CV, le recruteur l’a déjà lu. Votre lettre de motivation aussi. Ce que cette question sous-entend, c’est plutôt tout ce que votre candidature ne raconte pas : votre aisance à l’oral, votre esprit de concision, mais aussi votre capacité à sortir de votre zone de confort.
Au-delà du parcours professionnel, les recruteurs s’attachent de plus en plus à valoriser autant le savoir-être que le savoir-faire. Quelle personne se cache derrière la candidature ? Quel collègue feriez-vous ? Seriez-vous en phase avec les valeurs défendues par l’entreprise ? Autant de questionnements auxquels vous répondrez efficacement si vous avez les bonnes méthodes.
En entretien, on a rarement l’occasion de se présenter deux fois. Le moment du pitch est donc celui dont vous devez vous emparer avec panache : c’est à cet instant que votre interlocuteur décidera si la suite de l’entretien va l’intéresser… ou pas.
Tout se joue en quelques minutes. Récitation monocorde, voix chevrotante et inaudible, posture fermée… Si vous envoyez les mauvais signaux dès le départ, le recruteur aura rapidement rangé votre candidature au fond de son tiroir. À l’inverse, si vous apportez clarté et structure dès les premières secondes, le sourire aux lèvres, vous aurez davantage de chances de gagner d’emblée quelques points.
Pour autant, il ne suffit pas d’être brillant pour espérer décrocher le job ou un nouvel entretien. Il faut juste (et surtout) arriver préparé.
Un bon pitch d’entretien ne s’improvise pas. Au contraire, il s’élabore, étape par étape, comme une histoire qu’on déroulerait lors d’une première rencontre.
Pas besoin d’en dire trop, votre CV l’a déjà fait pour vous. Votre nom, votre formation, votre domaine d’expertise et votre niveau d’expérience suffisent. En quelques secondes, le recruteur doit comprendre qui est en face de lui.
C’est grâce à votre candidature que vous êtes aujourd’hui face à votre recruteur. Pour autant, saisissez ce moment pour donner une autre profondeur à votre parcours. Racontez les raisons de votre évolution, les décisions qui ont structuré votre carrière, et celles qui vous ont fait changer de cap. Si votre CV est long, focalisez-vous sur les trois étapes les plus décisives de ces dernières années.
La durée idéale se situe entre 3 et 5 minutes : assez long pour être complet, assez court pour rester captivant. Un pitch trop court donnera un sentiment de superflu, et transmettra une fausse impression de désintérêt. Pour autant, ne soyez pas trop bavard sur cette partie au risque de perdre le fil de votre présentation.
Un conseil : simulez un début d’entretien en vous chronométrant. Si vous dépassez 5 minutes, identifiez ce que vous pouvez supprimer sans perdre l’essentiel. Si vous êtes en dessous de 2 minutes, cherchez l’exemple concret ou le détail de votre parcours professionnel qui manque au tableau.
Quel que soit votre profil ou le poste visé, votre pitch doit toujours répondre à trois questions fondamentales : qui êtes-vous, qu’est-ce que vous apportez et pourquoi vous êtes là. Ce sont les trois piliers de toute présentation réussie. Si votre interlocuteur ne peut pas répondre clairement à ces trois questions après vous avoir écouté, c’est que votre pitch manque encore de structure ou de précision. Relisez-le avec ce prisme, et vous verrez immédiatement ce qui mérite d’être retravaillé.
Dans cette même logique, faites l’effort de valoriser des qualités mesurables et réalistes. Mettez chaque compétence en lien avec des exemples : une expérience vécue, une mission menée… Mieux : reliez-les avec le type de profil attendu pour l’offre d’emploi ou la formation qui vous intéresse.
Soignez cette partie : c’est le cœur du pitch. Montrez que vous connaissez l’entreprise, que vous avez analysé les enjeux du poste ou du stage à pourvoir et mettez ces arguments en lien avec votre valeur ajoutée au sein de ce projet.
La grande erreur d’un pitch est de se concentrer sur un monologue. Au contraire, le pitch doit permettre l’échange et éveiller la curiosité du recruteur. Deux axes s’offrent à vous : demandez-lui s’il souhaite des précisions sur votre profil professionnel ou, mieux, montrez-lui votre intérêt en l’interrogeant sur le poste et ses besoins.
Alors oui, vous avez très certainement l’impression que l’on radote sur ce sujet. Pourtant, c’est l’erreur la plus courante et la plus tenace. C’est compréhensible : le CV est aussi votre filet de sécurité. Mais si votre présentation ne s’en détache pas, elle n’aura aucun intérêt pour votre recruteur.
« J’ai travaillé sur des projets variés dans des environnements dynamiques » : cela ne dit rien de votre parcours et de votre projet. Vous voulez donner du poids à votre pitch ? Montrez des exemples concrets, des chiffres, des expériences vécues. Plus vous êtes précis, plus vous êtes crédible.
Vous enchaînez peut-être les entretiens et pensez être efficace avec une présentation bien rôdée… Grande erreur ! Si vous préparez le même pitch pour chaque recruteur, ça veut dire que vous ne parlez à personne. Adaptez votre discours à chaque entretien. L’exercice est certes long, mais c’est la méthode la plus efficace pour retenir l’attention de votre interlocuteur.
Beaucoup de candidats laissent leur pitch se terminer dans le vide. Une conclusion peut pourtant avoir de l’intérêt pour rebondir sur un autre sujet de l’entretien : l’objectif du poste, les besoins de l’entreprise, la composition de l’équipe… Elle donne un rythme naturel à l’échange et montre que vous êtes à l’aise en situation de communication professionnelle.
Avant même d’avoir prononcé le moindre mot, votre recruteur vous observe. Votre façon d’entrer, de vous asseoir ou même de poser votre regard appartiennent à un langage invisible : votre langage corporel. Un pitch brillant porté par une posture fermée et un regard fuyant perd une grande partie de son impact. Soignez donc autant ce que votre corps dit que ce que votre bouche exprime.
La visioconférence s’est imposée progressivement comme le format privilégié pour les premiers entretiens. Et pitcher derrière un écran peut se révéler un exercice de haute voltige. Rassurez-vous, prendre la parole en visio est plus simple qu’il n’y paraît.
Premier réflexe à adopter : regardez l’objectif de votre caméra, pas l’image du recruteur sur votre écran. C’est contre-intuitif, mais c’est ce qui crée l’équivalent du contact visuel. Aussi, parlez légèrement plus lentement que d’habitude car les bugs de connexion rendent la communication moins fluide qu’en face-à-face. Enfin, soignez votre cadre : fond neutre, lumière en face de vous, son de qualité. Conseil bonus : tenez-vous debout devant l’écran. Ce qui peut paraître étrange de prime abord est finalement une méthode efficace pour faire votre pitch de la manière la plus naturelle possible : votre communication non verbale accompagnera votre parole, et vous oublierez plus facilement l’écran qui vous sépare du recruteur.
C’est l’exercice le plus redouté et souvent le plus utile. Filmez-vous en train de délivrer votre pitch, puis regardez la vidéo deux fois : d’abord en vous concentrant sur le contenu et la structure, une seconde fois en analysant votre communication : regard, posture, gestuelle, voix. Ce que vous verrez ne correspondra pas toujours à ce que vous imaginiez. Preuve que l’exercice est très précieux !
Répéter son pitch dans sa tête ne suffit pas. Les mots doivent passer par la bouche pour révéler certaines failles : une tirade trop longue qui coupe le souffle, une transition maladroite, ou encore un mot sur lequel on trébuche à chaque fois. Entraînez-vous à voix haute, debout, comme si vous étiez devant votre recruteur, chronomètre en main. Répétez jusqu’à ce que le pitch coule naturellement (gare à ne pas le réciter mot pour mot).
Le pitch n’est que le début. Après votre présentation, votre interlocuteur va creuser et vous interroger sur des détails que vous n’aurez pas abordés. Préparez des réponses à ces éventuelles questions avant l’entretien. Ainsi, elles prolongent naturellement votre pitch et montrent que votre réflexion va au-delà de cette présentation.
Construire un bon pitch, c’est une chose. Le délivrer avec naturel, sans notes, devant un recruteur qui vous observe, c’en est une autre. Et si vous appreniez à délivrer le pitch parfait grâce à des professionnels ?
Depuis 2019, La Voix Formation accompagne des professionnels, jeunes diplômés et cadres en transition qui veulent faire de leur prise de parole un véritable atout. Pitch dans un réseau d’affaires ou pendant un entretien d’embauche, en visio comme en présentiel : nos formateurs, issus du monde des médias, vous transmettent les techniques concrètes pour vous exprimer avec clarté, naturel et confiance.
Notre organisme propose une formation certifiante de 21 heures, en petit groupe, avec des mises en situation filmées et des debriefs individuels. Ainsi, vous vous préparez à toutes les situations de prise de parole professionnelle… y compris ce moment redouté où votre recruteur vous demandera : « Parlez-moi de vous. »
Nos formateurs interviennent à Paris, Nantes, Marseille et partout en France.
C’est une préoccupation fréquente. Plutôt que de présenter simplement vos qualités, expliquez comment elles peuvent servir l’objectif de l’entreprise. Ainsi formulée, cette méthode permet de vous décentrer du propos et de le tourner vers les besoins du recruteur.
Valorisez votre savoir-être ! C’est un aspect fondamental et souvent oublié lors d’un entretien d’embauche. Vos qualités, vos passions mais aussi vos engagements vous définissent dans votre rapport à l’autre et votre façon d’aborder votre projet professionnel. Faites-en une force !
La préparation est le meilleur antidote. Aussi appelée glossophobie, cette peur de parler en public est fréquente, mais elle se travaille. Connaître son pitch sur le bout des doigts réduit déjà considérablement l’appréhension. Avant d’entrer en salle, faites quelques exercices de respiration abdominale. Et rappelez-vous : un peu de stress, bien canalisé, donne de l’énergie et de la présence.
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